鲁山县：跨境电商圆了农村姐弟“创业梦”

3月8日，在鲁山县城鲁班路中段一临街二楼，韩会杰、韩延生姐弟俩正在办公室里面并肩而坐，商谈着公司今后的业务拓展事宜；而在外边的大厅内，10多名员工坐在电脑前，“无声”地和外国人“谈着”生意。

“我和姐姐2018年开了这家跨境电商，生意渐渐有了起色，近两年平均能卖出40多万（折算成）美元的商品吧。”今年37岁的韩延生介绍道。

韩延生老家在张良镇盆窑村，是个农家子弟，高中毕业，而姐姐韩会杰只是个初中毕业生，俩人外语水平都不咋样，怎么想到跟外国人做生意呢？“我以前在外打工创业，后来一双儿女到了入学的年龄，为了陪伴孩子们上学成长，于是决定在鲁山县城创业。” 韩延生说道：“起初也考虑了几个项目，正在犹豫不决时，刚好有个老同学在平顶山市新城区从事跨境电商生意，他就劝我也干这行。我到他那里考察了一下，觉得可行，和同样想在鲁山县城创业的姐姐一商量，就开了这家公司。”

创业之初，姐弟俩先期招收了2名大学生职员，主要向外国个人及家庭推销家居类、服饰类装饰品、办公用品。“外国人很喜欢咱们中国物美价廉、设计新颖，有创意性的装饰品，慢慢地生意越做越大，目前一共有11名员工了。”韩会杰自豪地说道。

虽然外语水平不高，但姐弟俩勤奋好学。“咱们的客户主要是美国、欧盟和日本，我们现在已经能分辨出英语、法语、德语、日语等语种；一些简单的外语单词和美元、英镑、欧元、日元的代表符号。说实在话，大部分交流还都是靠电脑翻译软件，不过现在的科技真是发达，翻译软件很好用。”韩延生说道。

“干这行当然要关注汇率啦，我们是通过亚马逊跨境电商交易平台，在其他几个国家分别设立账户，交易成功后转到国内设立的账户上再兑换成人民币。你在网上收的是外币，要换算成人民币才知道能报价多少、赚了多少、划算不划算。我们每天都会了解汇率的变化，这也是逼出来的习惯。”几年的电商经历，韩会杰解释起汇率来头头是道。

据悉，姐弟俩招收的11名员工，都是清一色的大专生。公司实行的是“底薪+提成”模式，员工们一个月平均能拿到手4000多元工资，优秀的职员工资更高。“公司欢迎鲁山当地的小饰品生产者给我们供货，也欢迎更多的年轻大学生加入我们的团队，一起赚钱。”韩延生说道。

对于这几年的收入，韩延生不愿透露，只说自己和姐姐目前都已在县城买房安家，孩子们也在县城学校念书，日子过得很是滋润。姐弟俩也想把跨境电商业务继续做大做强，因为买全球、卖全球是个时代潮流，也是个潜力巨大的市场。（鲁山县委宣传部  乔新强供稿）