紅紅火火的柘城縣辣椒大市場。 人民網 張毅力攝

年味還沒有走遠，訂單源源不斷。正月初四上午，“一味食品店”網店店主李星河早早上崗。

“辣椒收到了，這味兒，中！”

“購買多次了，物有所值！”

映入眼帘的滿滿好評，讓李星河更加信心滿滿。

走進李星河位於河南省商丘市柘城縣南二環路附近的倉庫，看到裡面堆滿了各種辣椒，數十名工人在打包發貨。

倉庫一角的辦公室，客服人員正忙著接單、打單，處理售后問題。屋外，一輛卡車等待裝貨。

今年33歲的李星河是柘城縣李原鄉魏橋村人，2006年初中畢業后，他和很多同齡人一樣外出務工。期間，他輾轉深圳、義烏等地，做過焊工，干過保安，來來往往中接觸到了電商。

為何不把家鄉的辣椒、面粉、紅薯粉等農特產品也用這種方式推廣出去呢？李星河決定為新時代的農民闖出一條新路。當時，家人對電商一無所知，想著他要把辛苦打工攢下的10來萬元全部投到摸不著的網上，很是不解。

售賣初期，李星河發現大蒜、面粉、紅薯粉條等產品季節性比較強，供貨不穩定，他決定主做辣椒。畢竟，老家柘城縣有著40萬畝的辣椒種植面積，以及擁有全國最大的干椒交易市場——柘城縣辣椒大市場。

貨源充足了，但作為新網店，如何打開市場？起初，網上銷售的辣椒都是1斤起售，價格在15元左右。作為新手，打價格戰沒有優勢，他便獨辟蹊徑嘗試著上架100克的家庭版試用裝，定價6元左右，利潤反而更高。

鏈接一出，小包裝便銷售火爆，日銷1000單左右，最高日銷量達到1萬余單，一躍沖上平台辣椒銷售排行榜第一。

李星河在察看網店銷售情況。 人民網 張毅力攝

事實証明，李星河當初的堅持和努力獲得了回報，當年他便掙了30多萬元。

如果說當初的開門紅是運氣，那麼柘城的辣椒產業優勢才是李星河網上銷售越做越大的底氣。“柘城辣椒先后通過了‘國家地理標志証明商標’‘國家地理標志保護產品’‘全國農特優新農產品’認定，連續四年榮登中國地理標志區域品牌百強榜，品牌價值60.52億元。”在李星河網店裡的宣傳視頻裡，這句話就是最好的說明。

如今，李星河經營的網店有2.6萬多人關注，回頭客更是達到8.3萬，日訂單量可達3000—5000單，年銷售額超過1000萬元。

“一味食品店”的成功離不開靠譜的原料供應商。作為生產端和銷售端的紐帶，“辣椒經紀人”是柘城縣辣椒產業快速發展的見証者。

今年32歲的趙祿是牛城鄉袁庄村人，做辣椒經紀人已經有10年了，他主要為李星河等電商提供優質的貨源。

“俺家可是種辣椒和賣辣椒的老資格了，老家就在柘城縣的辣椒小鎮牛城鄉，家裡10多畝地種的都是辣椒。”趙祿表示，種辣椒比其他作物收益高，一畝地能掙3000元，特別是自脫貧攻堅工作開展以來，不僅每畝補貼300元，縣政府還為椒農購買了“辣椒種植保險”，農戶不用擔心為自然災害“買單”。

如今，在辣椒收獲時節，趙祿的父親趙雲設活躍在在內蒙古、新疆、甘肅等地採購辣椒，趙祿駐守在柘城辣椒大市場。

目前，柘城2.5萬多名辣椒經紀人足跡遍布全國各個省市，他們多是“椒二代”。

“做辣椒經紀人不需要很高的文化水平，但要求能說會道，有敏銳的洞察力。行情差點，一年掙個二三十萬，行情好了，掙個五六十萬元沒問題。”趙祿說起年收入面帶笑容。

“我從10來歲就開始騎著車子收辣椒、賣辣椒，縣委、縣政府在土地流轉、金融支持、風險防范、用工保障等方面出台了一系列優惠政策，從培育良種繁育企業到推進規模種植，從發展精深加工再到冷鏈運輸、跨境電商，40余年，我親身經歷了柘城縣一步一步地把小小朝天椒做成火遍全國的辣椒大產業。”今年58歲的趙雲設算了兩本賬：大帳是全縣一年辣椒交易額突破100億元，有20萬人聚集在辣椒產業鏈上，帶動3.6萬人實現脫貧，25萬人走向致富路﹔小賬是像李星河、趙祿等“新農人”不用再外出務工，在家門口就可以輕鬆實現年收入30萬元以上。

新春伊始，萬象更新。談及新年規劃，李星河准備發展直播帶貨，讓更多國人了解柘城辣椒﹔經紀人趙祿也准備全面子承父業，計劃開拓國際市場，讓老父親安享晚年﹔柘城縣人民政府縣長余化敏介紹，柘城縣將加快建設國際辣椒交易物流中心，申報國家級辣椒現代農業產業園，完善辣椒全產業鏈條，讓“中國辣椒之都”品牌越擦越亮。

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