為深入推進“助百業、幫千家、惠萬企”活動走深走實，林州農商銀行聚焦民宿酒店產業，通過“精准調研——產品匹配——生態構建——政銀協同”的服務路徑，賦能地方特色經濟發展，助力“一縣一業、一鄉一品”產業發展格局逐步形成，推動農商行與地方產業相融共促、共生共榮。

精准施策，以深度調研錨定服務方向

林州農商銀行緊扣“一縣一業、一鄉一品”戰略部署，將民宿酒店產業作為服務地方經濟的重要抓手，創新構建“實地+客群+數據”三維調研體系，為精准服務奠定堅實基礎。

實地摸排產業實情：對接行業協會，收集產業客戶名錄，依托客戶經理駐村和干部“雙挂”機制，走訪石板岩鎮、紅旗渠沿岸等重點區域200余家民宿及上下游商戶，摸清經營現狀、資金需求及“總量擴張與品質滯后”的核心矛盾。動態捕捉客群需求：通過收集游客滿意度、偏好數據，明確“特色文化體驗、配套設施”等關鍵訴求，精准鎖定服務方向。數據支撐決策部署：聯動鄉鎮、文旅委等部門，整合旅游人次等數據，研判產業發展潛力，為金融服務提供科學依據。

創新驅動，以全鏈條服務激活產業動能

林州農商銀行立足民宿酒店產業及上下游需求，構建“產品+服務+生態”的全鏈條金融支持體系，實現“金融活水”精准滴灌。分層匹配信貸產品：針對民宿酒店發展情況，推出“民宿貸雙層額度授信”方案，聯動省行“金燕e商貸”“豫商合家好”等標准化產品，覆蓋裝修建設、設備購置、市場推廣等全場景應用﹔同步加大對民宿用品供應商、農產品供應商等產業鏈企業的支持，強化產業鏈協同。拓展綜合金融服務：通過“金燕e付”聚合收款碼、代收代付、網金活動引導等“一站式”服務，累計沉澱低成本活期存款，增加中間業務收入﹔同步推介貴金屬、員工社保卡開立等業務，深化銀企合作粘性。強化客群基礎培育：以企業微信拓展為抓手，結合體驗用信、增戶擴面政策，吸引大批潛在商戶，為產業服務儲備優質客群。

破圈融合，以特色營銷構建發展生態

林州農商銀行跳出傳統金融框架，創新“金融+產業+流量”營銷模式，既賦能產業推廣，又實現獲客增效，為全行特色產業營銷提供新思路。

聯動產業融合場景：聚焦“民宿+寫生”“民宿+研學”等新興模式，整合內部資源引導客群流向優質民宿，同時通過金融支持提升民宿接待能力，形成“資源引流——金融賦能——產業升級”的良性循環﹔在合作民宿設置金融服務展位，實現“金融宣傳+旅游服務”雙向賦能。發力線上宣傳矩陣：利用微信視頻號、抖音號等自有平台，聯合商戶組建異業聯盟，通過短視頻、推文等形式推廣民宿特色及周邊資源﹔借助直播互動、抽獎等活動擴大影響力，助力商戶引流拓客。深化基礎營銷機制：堅持名單制走訪、客戶經理駐村及干部“雙挂”機制，做實整村授信與網格化營銷，為產業服務筑牢基層根基。

協同發力，以政銀聯動強化產業賦能

林州農商銀行主動對接政府部門，構建“信息共享、資源互補、協同推進”的合作機制，提升產業服務效能。共建聯動平台：聯合市委組織部開展“鄉村振興直播助農培訓班”，為村支書、創業者提供直播技巧培訓及精准金融支持﹔與文旅委、市場監管部門共建資訊共享平台，精准獲取企業服務名錄及行業動態，為名單制營銷和風險防控提供支撐。參與產業規劃：主動融入地方民宿酒店產業發展規劃制定，從金融視角提出建議，引導信貸資源向符合規劃的項目傾斜，推動產業結構優化。聯合活動賦能：通過“黨建引領·金融賦能”產業觀摩、座談等活動，打通政策落地“最后一公裡”，形成政銀企三方共贏格局。

截至目前，林州農商銀行已為79家民宿酒店企業提供信貸支持8568萬元，助力企業完成升級改造、提升服務品質，有效推動了林州市民宿酒店產業競爭力提升﹔同時通過對公賬戶開立、結算代發等業務，進一步鞏固了客群基礎。

未來，林州農商銀行將進一步拓展思路創新與加大務實舉措，深耕地方特色產業，持續提升金融服務實體經濟質效，為地方產業高質量發展貢獻農商力量。（來源：林州農商銀行 作者張海亮 王雷翔）

分享讓更多人看到