11月18日，林州农商银行以每周“知识大讲堂”活动为契机，组织召开重点工作推进会。会议以“现场+视频”的形式召开，全行全体员工参加此次会议。

会上，安阳市农信办党组成员、林州农商银行党委书记、董事长李新月就该行员工在安阳农信系统干部选拔中的优异表现进行通报表扬。得益于该行完备的人才培养体系建设，一个个业绩优异的同志得以脱颖而出，会上号召全体员工要以榜样为力量，继续以坚定的信念、昂扬的状态和扎实的作风创造一流的业绩。

结合工作实际，李书记强调：一要稳住心神。一是干部要稳。在人事调整方面，林州农商银行党委将充分考虑不良清收、业务竞赛和“党建+金融”等工作的持续性和连续性，当前各中层干部要持续发挥“关键少数”作用，做到守土有责、守土尽责，一心开拓业务。下一步，党委将继续以业绩为导向，向上级推荐优秀人才。二是队伍要稳。全体员工要稳心态、消顾虑，不以干部调整影响工作开展，要以“功成不必有我，功成必定在我”的精神投入到工作中去。三是业务要稳。要继续发扬红旗渠精神，展现敢拼搏、不服输的劲头，在四季度“收官战”业务竞赛和不良清收竞赛中向上拼搏，持续发力。

二要干出业绩。自林州农商银行新一届领导班子成立以来，即坚持业绩用人导向不变，维护了公平公正的选人用人标准。我行将继续坚持业绩导向，营造比拼赶超氛围，发掘优秀人才。一是持续贯彻实施“走出去战略”。在农村开展整村授信，在镇区着重拓展商户，在市区开展网格化营销，通过持续开展大走访、大宣传、大营销，使农商行的金融服务深入人心。二是干到实处，拒绝形式主义。“党建+金融”活动开展至今，我行已将营销形式走向活动实质，在业务营销拓展上已有明显的行为自觉。在此基础上，一方面要进一步加强与村两委干部的结合，发挥其人脉资源优势，帮助我行做好宣传，协助我行开展工作；另一方面要以活动聚人气、提质效，以活动举办为契机采集信息、添加微信和预约时间开展走访，并进一步联络在外亲友，收集外出务工人员信息，拓展服务覆盖面。同时，要加强与群众的血肉联系，实实在在为百姓做事，让群众发自内心地认可。在活动开展中，真正以情动人，以情感人，以情建立与群众的鱼水关系。三是要有实实在在的业绩。在不良清收方面，要以时不我待的精神、分秒必争的行动，抓严抓紧抓实清收工作，在合法合规的前提下将清收工作向纵深推进；在信贷投放上，重点支行和前台部门要挑大梁、担重任，积极“走出去”开展外拓营销；在存款营销上，要进一步细分考核，发掘优势板块，打造业务亮点，通过拓展社保卡、收单业务等方式，增加活期存款，降低存款成本；在中收业务上，要继续营造当前“热火朝天”的营销氛围，深入发掘客户需求，增加中间业务收入；在运营服务上，一方面要加强特色支行建设和网点布局建设。另一方面要加强人员培训，提升业务能力，降低差错率，提升金融服务品质。同时，要持续以晨夕会、轮值负责人等形式提高员工综合素质。

三要创新工作方法。一是不良清收方面，要继续沿用支付令、简易程序和诉前调解等方式提高司法清收效率。同时，通过开发小程序或“悬赏”等方式，寻找当事人相关财产线索，多途径追回我行资产，确保清收效果。二是营销方面。第一，发挥政治优势、组织优势，与村两委干部紧密结合。第二，加强走访，收集汇总外出人员信息，为我行“走出去战略”提供信息支撑。第三，深化我行与客户、客户与客户的业务联系，培养忠实客户，提供覆盖全产业链的金融服务。第四，要深化业务关联，打包推广业务。第五，要加强与国有担保公司的合作，发掘潜在客户，降低我行风险。第六，以“党建+金融+N”的形式，深化与公安、学校、医院、科技局、文旅委、城建局、商会组织等各单位合作，整合各方资源，达到多方共赢。三是管理方面。第一，深化财务驱动思维，以财务资源撬动业务发展，以业务发展反哺财务提升。第二，将指导性任务与指令性任务相结合，优化考核方式。第三，以项目制打破部门壁垒，加强各部门协调联动。第四，强化人事激励。一方面通过分层分序考核，人员排名竞位，营造比拼氛围。另一方面使职务职级互通，确保各级各年龄段员工有公平晋升晋级机会。同时加强兴趣小组建设，发挥专业人才优势，多途径培养人才。（林州农商银行供稿 作者：张海亮 王雷翔）

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