林州，这片被红旗渠精神浸润的热土，以党建之力带动金融之势，涌动着乡村振兴的澎湃活力。

林州农商银行以省行“贯彻落实年”为契机，在全市588个村（社区）全面铺开客户经理驻村工作，以整村授信和网格化营销为抓手，锚定“8040”“5016”目标，坚守支农支小支微定位，让金融活水精准滴灌乡村振兴“最后一公里”。

该行充分考量辖内各支行（部）信贷人员数量、辖内行政村数量及业务开展情况，精心制定驻村工作安排。明确1名客户经理（或支行班子）负责5-10个村（社区）的驻村营销服务工作，实现全市588个行政村（社区）全覆盖。姚村支行客户经理王碧涛负责周边8个村庄，他感慨道：“科学统筹的驻村工作安排，既能最大限度地服务本地群众，也能使我们更加集中精力，把每个村的情况摸透，工作更有针对性。”

驻村客户经理对存量业务进行精细化管理与深度挖掘。市区支行客户经理张耀，通过加强对其驻村范围内的到期客户悉心维护，有力地稳固了客户基础。他还借助大数据，精准挖掘存量客户的空白业务，为当地一位经营商超的信贷客户办理了二维码收单业务，客户笑着称赞道：“农商行不仅帮我解决了资金周转难题，更把我收银台上大大小小各色各样的收款码归于‘一统’，不仅桌面敞亮了，客户扫码也不至于眼花缭乱了。”对于部分不良客户，驻村客户经理依托当地村支两委的本地优势，积极获取相关信息，茶店支行的小张，多次上门与客户沟通，最终帮助客户制定还款计划，逐步化解了风险。

在增量业务营销上，驻村客户经理面向本地居民和外出人员双线发力。五龙支行的驻村客户经理老刘，在村里挨家挨户走访，为村民办理存款、贷款、社保卡转卡等业务，将金融服务送到家门口。同时，他通过与外出务工人员建立联系群，及时了解他们的需求。一位在外地做建筑生意的林州老乡，在刘经理的对接下，成功获得了一笔用于扩大经营的贷款，他感激地说：“没想到在家乡的银行，能这么方便地解决我的资金问题。”

姚村镇某村支书积极配合农商银行工作，不仅自己将存款存入农商行，还动员村里的企业和村民将资金归集过来，帮助农商行新增存款数百万元。他表示：“农商银行支持村里发展，我们也应该全力支持农商行，实现互利共赢！”合涧支行客户经理与村干部密切合作，通过村干部的推荐，为村里多个种植养殖项目提供了贷款支持，助力了乡村产业发展。

驻村客户经理不仅是业务开展的主力军，还承担着驻村项目制负责人的角色。临淇支行在开展整村授信活动时，驻村客户经理小陈充分发挥熟悉村情的优势，从对接村干部、制定营销方案到组织入户走访，全程统筹协调。全员夜间营销活动中，其他同事积极配合，大家齐心协力，短短一个月就完成了3个村的授信工作。在业务经办时，相邻的驻村客户经理之间，相互配合、交叉审核，严格落实“AB岗”制度，确保业务合规高效开展。

林州农商银行抽调专人组建的无感授信小组，为驻村客户经理工作的开展增羽添翼。通过开发定制数据热图，让工作重点、工作量和绩效一目了然。支行管理层和驻村客户经理通过数据图，清晰掌握各村工作进度，及时调整工作策略。客户经理根据数据图提示，对潜在客户集中的区域加大营销力度，当月新增授信客户数量显著提升。这种数字化管理方式，让驻村工作更加科学、高效。市区支行负责人表示：“通过驻村工作，我们与村民的联系更紧密了，业务也得到了更好的发展！”

下一步，林州农商银行将继续以驻村信贷员工作为纽带，不断深化整村授信和网格化营销，向着“8040”“5016”目标稳步迈进，用金融力量绘就乡村振兴的壮美画卷，为林州地方经济发展注入源源不断的动力，让红旗渠精神在金融服务乡村振兴的实践中绽放新的光彩。（来源：林州农商行 作者：张海亮 王雷翔）

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