河南千家企业集体“相亲”与外企谈"跨国恋"

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现场对接

人民网郑州3月30日电 (徐驰)“以前一个展会谈了一个多小时,双方还在自我介绍。这回见面直接谈需求,合作很有戏。”河南永达清真食品有限公司国际贸易部总经理张金鹏说。

3月29日,河南省政府与中国银行共同举办2017年河南工商企业跨境投资与贸易洽谈会。上千家河南中小企业与来自39个国家(地区)的近400家海外企业现场“相亲”,寻求跨境技术合作,开拓海外市场。

一上午,张金鹏见了三家国外客商。未来两天,两家客商将去公司考察,商谈具体合作。永达集团连续六年肉制品出口河南第一,十分看重海外市场。“之前中行搭桥,通过邮件、视频接触,算是‘网恋’,双方都有意向才谈这么顺利。”张金鹏说。

长期以来,不少国内企业面对跨境合作,“敢想不敢做”。为啥?环境不熟、语言不通、法律不清、信息不畅。国外企业开发中国市场,同样难觅“佳偶”。

外边的人想进来,里边的人想出去。跨境合作如何做到“门当户对”?面对经济新常态,2014年,中国银行利用海外机构多的优势,创新推出“全球中小企业跨境投资撮合服务平台”。采用“相亲会”的方式,帮助企业开展精准对接,提高合作成功率。

如何当好“红娘”?中国银行行长陈四清说,中行采用“六步走”撮合服务模式。通过收集信息、企业配对、在线交流、现场对接、实地考察、金融服务等步骤,为企业提供全生命周期的金融服务,促成海内外中小企业达成实质性合作。

南阳鹏远肠衣公司是一家以农畜肠衣进出口加工为主的企业,也是跨境撮合活动最早的参与者之一。2016年5月在澳大利亚和新西兰的撮合活动上,该公司与新西兰圣佳利那等3家企业成功签约,高效率、低成本拓展澳洲市场。跨境撮合活动推出三年多来,该公司实现业务发展三级跳,不仅拓展了亚太、澳洲、欧洲等市场,销售收入也翻了3倍。

3月29日举行的河南工商企业跨境投资与贸易洽谈会成果丰硕。经过1160场一对一洽谈,共达成合作意向843个,其中贸易合作类517项,技术合作类216项,投资并购及海外建厂类110项,撮合成功率达到72.7%。

据了解,此次洽谈会也是历次参会国家最多、规模最大的一次。截至目前,中国银行已在全球举办30场跨境撮合活动,吸引共计15000余家中外企业参加,开展10000余场一对一洽谈,达成合作意向5000多项。

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来源:人民网-河南频道  2017年03月30日08:34
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(责编:黄莎、石国庆)
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