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【资料】广东澳舒健:公共座椅领导品牌

走进福蒙特 感受办公家具之美(澳舒健篇)

2015年11月11日13:47        手机看新闻

澳舒健河南地区销售总监姚文军

医院、电影院、客运站、火车站、高铁站、飞机场……对于每一个市民而言,这些场所已经成为生活的重要部分。但是人们每次匆匆来又匆匆走,几乎没有关注他们坐的椅子是否发生过变化。而那些默默无闻为人们提供休息服务的行业,便是办公家具中的公共座椅行业。

本期“走进福蒙特,感受办公家具之美”,小编带着大家走进位于福蒙特家居中心B馆五楼的公共座椅品牌--澳舒健,与澳舒健河南地区销售总监姚文军先生一起聊一聊公共座椅的魅力。

洞彻事理,掌控先机,让办公家具绽放光彩

说到办公家具,小编也是最近才知道,其种类之繁多,有按家具风格分的,有按所用材料分的,还有按材质分的……单讲公共座椅,就有机场椅、剧院椅、等候椅、学生椅、培训椅,甚至还有医院的输液椅!然而从公共座椅的适用范围而言,其发展市场毕竟有限,如何使公共座椅行业绽放光彩,须得洞察事理,掌控先机。

“我从2003年就开始代理澳舒健,2005件进驻河南市场,至今已有10年。”可见姚总对澳舒健品牌的商机早已洞察。姚总给小编介绍他与澳舒健的结缘故事时,幽默的称其为“三顾茅庐”。

据说当年在广东的一场展会上,姚总巧遇了澳舒健,当日三次返回澳舒健展位洽谈进货,但由于价格原因让姚总差点与澳舒健擦肩而过。最后还是厂家老板一句“你有车没,没车就跟我车走,我带你回去”,这样暖人心的话打动了姚总。戏剧性的开始,并没有预测到姚总与澳舒健会成为合作长达十几年的老伙计。

如今的澳舒健已经是广东名牌产品和广东著名商标。去年年底,影院座椅系列还获得了奥斯卡影院总部的招标,为澳舒健的发展史上又增添了浓墨重彩的一笔。

贴心服务,夯实口碑,公共座椅发展靠事实说话

“补件比发货更重要”,这是姚总经常跟工人们讲的一句话。公共座椅批发式销售,走的便是薄利多销。贴心的售后服务,绝对是澳舒健的强大竞争力之一。

对与澳舒健的产品,姚总特别强调了一点,只要是质量上的问题,再小也一定会被重视。比如在需要补货情况出现时:第一,绝对做到及时,不拖沓。第二,物流运费必须是澳舒健负责。这是澳舒健人的自信与骄傲。

贴心的服务,客户的安心,为澳舒健赢得了绝对口碑。这也是澳舒健拥有超高市场占有率的秘密武器。

与时偕行,乘势而起,未来只会更好

姚总作为澳舒健的省级经销商,他的发展方向主要有两大块儿,一个是各地市经销商拿货,另外一个就是工程单。

据姚总透漏,近几年市场大环境比较疲软的情况,对公共座椅发展的影响并不明显。公共座椅的发展行情伴随公共基础设施建设而动,如今政府对医院、学校、高铁等等公共基础设施建设的大力度支持,使得澳舒健的市场空间还将扩大。因此,市场稳定使得地市经销商发展走向成熟。

与此同时开发工程单,走产品直销成为现在发展的重点。这是姚总与时俱进的新思路。然而,这一新思路的落地,还是要依托福蒙特的大力支持。

说到福蒙特,姚总也是满含感激之词。早年姚总就与福蒙特家居中心总经理周荣标先生结识并合作,自福蒙特家居中心成立,澳舒健便作为第一批品牌商家进驻。近年来福蒙特对澳舒健品牌予以大力度的扶持推广,收到了非常明显的效果,尤其是今年提出的“办公家具采购中心”计划,为澳舒健借力福蒙特乘势而起提供了绝对先机。

结束语:

办公家具行业洗牌期的到来,面对优胜劣汰残酷现实,姚总在公共座椅发展中的几点经验和看法与大家分享:

1、厂家做好区域保护。

现今社会,信息发达、物流方便,造成使得产品的区域优势快速减弱,因此厂家做好区域保护,让经销商无后顾之忧,很有必要。

2、品牌意识要加强。

消费者品牌意识的增强,决定品牌实力的竞争才是取胜之道,价格竞争,只会形成恶性循环,直接造成利润下降,形成社会资源浪费。

3、产品要创新。

产品最终还是要以市场为准。产品定位和研发,一定要对市场研究透彻。

4、营销策略要准确。

薄利多销,是办公家具行业行事的原则。把最大的利益让给最基层的经销商和最终端客户,是服务的宗旨。随时了解行业信息,对服务、定位、价格、展厅、产品等方面及时调整更新,才能立于不败之地。

最后,祝愿澳舒健在福蒙特这一中部大型家具直销平台上能够再创佳绩,走得更稳健!(郑州福蒙特家居中心 供稿)

(注:此文属于人民网登载的商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考)

(责编:尚明桢、杨晓娜)


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